汽车销售计划

时间:2024-09-24 08:11:23
汽车销售计划(15篇)

汽车销售计划(15篇)

时光在流逝,从不停歇,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家整理的汽车销售计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车销售计划1

随着区内汽车市场的逐步发展和成熟,竞争日趋激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售仍将是我们公司的工作重心。面对前期投入,正视现有市场,作为我区的销售经理,我激情满怀,信心十足,深感责任重大。

着眼于公司现状,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中,我坚持:突出重点维护现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳定和提高市场份额,积极努力完成销售任务。

一、销售指标

到20xx年10月,全区汽车销售任务10000元,销售目标10000元。

二、计划制定

1.年初,拟定年度销售总计划;

2.年底起草年度销售总结;

3.月初,拟定月度销售计划和月度拜访客户计划;

4.月末,编制月度销售统计和月度拜访客户统计;

三。客户分类

根据20xx年汽车销售额度,细分市场,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户、其他用户四类,综合分析各层次用户。

四。实施措施

1.技术交流:

(1)今年将为VIP客户的技术部门和售后服务部门举办技术交流研讨会;

(2)参加两个相关行业的展会,展会期间会安排大型联谊座谈会;

2.客户回访:

目前国内市场上流通的同类品牌汽车多达七八个,与我公司品牌相当的有三四个,技术不相上下,竞争日益激烈,对市场构成威胁。要稳定和拓展市场,必须加强与客户的沟通,协调好与客户和直接用户的关系。

(1)为了加强与客户的信息交流,增加感情,每月拜访一次VIP客户;每两个月拜访一级客户;对于二级客户,根据实际情况安排拜访时间;

(2)适应形势,销售工作不仅仅是通过卖给我们的客户来完成,还要帮助客户发货,做直接用户的工作。这项工作已经被列为我们今年的工作重点。

3.网络搜索:

充分发挥我们的网站和网络资源,通过信息检索发现和掌握销售信息。

4.售后协调:

目前我们公司还是以贸易为主,卖产品不如卖服务。下一步,要增强责任意识,不断强化优质服务。

使用我们的产品就像享受我们提供的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发,必须加强对客户的责任感,抓住每一个与用户接触的机会,提供热情、细致、周到的售后服务,为公司增加一个制胜的筹码。

今年,我将严格遵守公司的规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战来了,既然选择了远方,何伟就有难,我相信:我一定会用心赢得精彩!

汽车销售计划2

下个月是一个具有挑战性的月份。我为自己制定了下个月的工作计划:

1.汽车销售的销售指标

到20xx年2月X日,完成xx区汽车销售任务xx万元,销售额xx万元;

二、汽车销售工作计划

1.年初,拟定年度销售总体计划。

2.年底起草年度销售总结。

3.月初,制定月度销售计划和月度客户拜访计划。

4.月末,编制月度销售统计和月度拜访客户统计。

三。汽车销售客户的分类

20xx年销售额度,细分市场,将现有客户分为ViP用户、一级用户、二级用户、其他用户四类,并对各层次用户进行分析。

四。汽车销售实施办法

1.技术交流:

(1)今年ViP客户技术部和售后服务部的一次技术交流研讨会。

(2)参加两次贸易展会,并在展会期间安排一次大型联谊座谈会。

2.客户回访:

国内市场上流通的类似品牌多达七八个,和我们自己技术一样的品牌也有三四个。竞争越来越激烈,这对市场构成了威胁。要稳定和拓展市场,就要和客户沟通,和客户、直接用户的关系。

(1)与客户交流信息,增进感情,每月拜访一次ViP客户;每两个月拜访一级客户;二级客户会单独拜访。

(2)抓住汽车销售工作只有卖给客户才算完成,帮客户发货,做直接用户的工作。这部作品将在20xx年纳入我的作品。

3.网络搜索:

我们的网站和网络资源,信息检索和销售信息。

4.售后服务:

在这种情况下,我们公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”。在下一步的汽车销售中,要有责任感,加强优质服务。

用户使用的产品就像他们享受的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发,必须强化自己是客户的意识,把握每一个与用户接触的机会,提供热情细致的售后服务,给公司一个制胜的筹码。

今年我会遵守公司的规章制度,努力学习销售。挑战来了,既然选择了远方,何伟有难,我相信:用心就能赢得精彩!

20xx年要遵循的工作思路:在公司的领导下,公司的战略持续改进活动,销售部的日常工作,订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;客户产品的及时交付和客户的跟进,新客户和新产品的开发,各公司的生产和销售。

汽车销售计划3

一、整装待发

作为即将开始的新的下半年的工作,这是一段新的工作之路,怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候,将上半年的剩余的杂事都清理干净,在后面以一个全新的状态来参加工作,这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。

二、个人方面的修整

在上半年的工作中,我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已,通过对自我的反省以及在工作中的观察,我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方,并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。

截止到目前,我任然有许多的地方没有改好,虽然我知道想要将自己的错误都改正,成为一个完美的人是不可能的,但是只要坚持去改变,我总会变得更加的出色!在下半年里,我会继续坚持着这份工作,让自己更加靠近理想的自己,也让我的工作能力更上一层楼。

三、工作方面

在工作上,我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中,我发现面对现在的顾客,过去的销售方式已经不是特别适合了,我需要转变我现在的销售方式,要去学会迎合顾客的要求,试着在下半年改变自己的销售风格。

同时,也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论。他们能做的比我好,一定是有什么原因的,为了做好,我也要去试着去向这个方向改变。

四、结束语

下半年,我会继续在梦想的道路上继续努力,但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目 ……此处隐藏10959个字……销售目标

目前公司年销售汽车,销售额亿元,利润亿元;其中,20xx年1-12月销售目标为:一套。

其中包括:

三、资金用途

目前,公司总投资为人民币1万元,其:

公司成立,服务站,广告:1万

流动资金:10000元,公司展车,流动资金,保证金。

资金来源:通过银行房产抵押贷款约1万元,自有资金约1万元。大约有一万个朋友借钱。

近期公司将投入10000元用于永州申翔公司所有汽车品牌的销售和售后。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)xxxx,注册掌柜一名,展厅经理xxxx,销售顾问一名,服务站售后经理一名,售后客服接待员一名,维修人员一名,装修部一名。

五、合理划分市场,提高工作效率。

加大了跑市场的力度,巩固了一部分老客户,促进了新客户和大订单的把握和跟踪。及时监控应收账款。发现问题及时解决,工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护,新客户的开发不足。20xx年,除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理利用出差时间。

六、明确管理层次、流程

高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益;帮助公司解决业务过程中的问题;在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职责,销售人员的职责除外。重要的是一个部门主管的职能,多少事什么事都是销售经理说了算。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时,人的精力和能力很难直接适应不断膨胀的管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。“扁平化”管理只适合小型组织。

七、实施措施

1.首先,在售后服务站投入各方面的硬件设施,提高各方面的服务和技术人员。

2.顾客回访。道县市场上流通的类似品牌多达七八个,和我们公司相当的品牌有三四个。竞争越来越激烈,这对市场构成了威胁。为了稳定和发展市场,需要加强与老客户的沟通,维护客户与公司的关系,加强与客户的信息交流,增进感情。

3.公司网站将于6月份完成,销售信息将通过网络信息发布。

4.公司依然以“卖产品不如卖服务”为宗旨。下一步,要增强责任意识,不断强化优质服务。

5.车贷仍然是我公司的销售重点。以诚信为主,完善和跟踪车贷的后期工作和服务。

6.准确完成月度统计、财务对账、客户和车型信息。

7.定期送员工到永寿神象公司培训学习,提升公司整体综合业务能力,学习和掌握产品技术知识,更好地运用到工作中。

汽车销售计划15

本人接受某某公司的委托,就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发,研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传,让大家认识这款车,了解这款车,最终对这款车产生购买欲望,从而使大家都能购买这款车。此次策划包括四个阶段,分别是概念挖掘,主题研发,时空运筹和推销说服。

第一阶段:概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买车的概率大,而这部分人又喜欢什么样的车,所以我们要生产这种款式的车。

第二阶段:主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么,在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。

第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前,公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。

第四阶段:推销说服。

第一步,请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时邀请记者亲临现场采访。

第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。

第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。

1营销策划的目的

通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人

民所知道和了解,对其产生好感和购买欲望。可以通过广告,公关,营业推广和人员推销等宣传这款车,使其被更多的人了解和认识这款车,对其产生购买欲望以及最终达成购买。

2市场状况分析

① 在欧洲市场上,福特汽车公司生产的“红雀’’太小了,没有行李箱,虽然很省油,但外形不漂亮。所以要尽快推出一部新车,不然公司将被竞争对手击败。

②第二次世界大战后,生育率激增,几千万婴儿已经长大成人,在20世纪60年代,20~24岁的人口增加了50%以上,而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的10年,整个汽车的销售量将会大幅增加,而销售对象就是年轻人。

③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款式的豪华车。

3市场机会与问题分析现在的车已经不能满足今后人们的需求,人们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而,在今后的几年里,销售的对象主要是年轻人,所以新车必须要更能满足年轻人的需要。所以,这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品,其特点是:款式新、性能好、能载四人、车子不能太重(最多2500磅)、价格便宜(卖价不能超过2500美元)

4确定具体行销方案为了满足未来市场的需求,公司需要生产一款车型要独树一帜;车身要容易辨认;要容易操纵(便于妇女和新学驾驶的人购买);要有行李箱(便于外出旅行);像跑车(吸引年轻人),而且要胜过跑车的新车。首先要进行概念挖掘,收集资料,进行市场调查,通过小组讨论,经过集思广益,最后产生一个清晰的策划概念

即生产一款什么样的车。然后进行主题开发,比如这款车起什么名字,这个名字有什么含义等。在产品的设计上也要体现主题:集豪华与经济与一体。然后在进行时空运筹。新型车问世之前,公司选择了底特律地区52对夫妇,邀请他们到样品陈列馆。公司负责人将他们分成若干个小组带进样品陈列馆,请他们发表感想。让他们给汽车估价,他们会认为车很贵,表示不会购买,最后宣布这款车价格会在2500美元以下。最后进行推销说服。第一步,请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时邀请记者亲临现场采访。表面上是一次赛车活动,实际上是一次告知性广告宣传。第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。大标题是“真想不到”,副标题是售价“2368美元”。第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。其目的是扩大广告宣传的覆盖面,使产品家喻户晓。第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。此举是为了达到直接促销的目的,同时也表示公司忠诚的为顾客服务的态度和决心。

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