销售经理述职报告

时间:2024-08-13 14:08:25
销售经理述职报告(通用15篇)

销售经理述职报告(通用15篇)

在经济发展迅速的今天,报告的适用范围越来越广泛,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。你知道怎样写报告才能写的好吗?以下是小编为大家整理的销售经理述职报告,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售经理述职报告1

即将通过5xx年。在这近一年的时间里,作为一名销售经理,我努力工作,收获了一点点。随着一年的结束,我觉得有必要总结一下销售经理的工作。目的是吸取教训,提升自己,让自己做好销售经理的工作,也有信心和决心明年做好销售经理的工作。下面,我简单汇报一下自己一年的工作。

一.任务的完成

今年实际销量xx万,其中xx万,其他1800万,基本实现年初设定的目标。

与去年相比,xx常规产品减少,xx增长迅速,xx略有增长;但是xx销量不理想(计划1500万左右),xx(XX(dn 1000以上)销量很小,XX有小幅增长。

总的来说销量正常,代工增长较快,但公司自身产品的增长并不理想,“xx”品牌的增长也不理想。

第二,顾客反映更多的情况

对于我们的生产和销售型企业来说,质量和服务是我们的生命。如果这两方面做得不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1.质量状况:质量不稳定,退换货多。比如xx客户的xx,xx客户的xx等等。,质量问题层出不穷,客户怨声载道。

2.对细节关注不够:如焊疤大、表面粗糙、油漆颜色不对、交货时手轮掉落等。虽然是小问题,但是影响了整个产品的质量,给客户留下了不好的印象。

3.延期交货:生产周期规划不准确,生产调度不当往往导致交货延迟,交货人员人为因素造成交货延迟。

4.运费问题:有很多客户投诉运费问题,特别是老客户,比如xx,说比别人贵,同样的商品和运输方式,今天和昨天的价格不一样。

5.技术支持问题:客户的问题得不到解答或含糊不清,导致客户投诉,对公司产生误解。xx等人也提到了这样的问题。问题不大,但与公司“顾客至上”、“顾客就是上帝”的宗旨不协调。

6.报价问题:由于公司内部价格体系不完善,无法体现不同客户档次,老客户和大客户无法体会公司的关怀和优惠。

第三,销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经合并成一个精干、团结、进步的团队。团队分工协作,人员之间沟通顺畅,相处融洽;销售人员掌握了一定的销售技巧,增强了服务客户的理念;业务熟练,大家都可以独立。而且工作中的问题善于总结,找到合理的解决办法。xx在这方面特别突出。相关部门之间的合作也越来越顺利,可以相互理解和支持。好的方面需要加倍努力,发扬光大,但也有很多问题。

1、员工工作积极性不高,自主性不强。

上班聊天,看电影,玩游戏,经常发生。究其原因,一是制度监督不力;其次,销售人员工资较低,觉得自己做了很多事情,但与其他部门相比,工资较低,导致心理失衡。

2.组织纪律性意识淡薄,经常出现上班迟到早退现象。

公司各部门都存在这种情况,公司应该有一个合适的考勤制度。当不良现象发生时,不应该只由部门领导管理,公司领导应该出面制止。

3、交付人员的概念:

发货人只把发货当成简单的任务,以为货物可以出厂,没有服务客户的想法。事实上,细节上的关怀可以让客户感受到公司的服务和诚意,比如货物的包装和清晰的标记,及时通知客户货物的重量和到达时间,为客户尽可能降低运输成本。

4.统计工作不到位,没有成品或半成品的统计报表。每次销售部门都需要向车间询问货物的库存状况,这可能会导致销售机会的损失和劳动力的浪费,客户也怀疑公司的效率。成品仓库和半成品仓库应定期提供报告,告知库存状况,以便及时准备货物,并告知客户具体的生产周期。

5.销售、生产、采购等流程衔接不好,往往造成交货延迟,推脱责任,互相指责。

6.技术支持差,招标图纸和销售图纸不足。

7.部门职责不清,原不倒,导致销售人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是很多问题的一小部分,在销售过程中也时有发生。虽然不会影响公司的基本面,但也不会被重视,最终可能会给公司未来的发展带来很大的损失。

第四,关于公司管理的想法

经过两年的发展,xx公司硬件设施先进,组织结构完善,生产管理进步明显,在xx乃至汽车行业享有盛誉。应该说,只要我们有合适的战略、战术和人员,前景会非常光明。

“管理带来效益”这个道理大家都懂,但是管理好企业并不容易。感觉公司更注重情绪管理,制度化管理不够。严格来说,公司应该以制度化管理为基础,注重情感管理,从而最大限度地提高管理效果。就拿考勤来说,每天都打卡,但是迟到早退没有处罚,加班也没有奖励,那么打不打有什么区别呢?最好不要打。再比如,没有人批评和纠正员工对工作的忽视,即使有人提起,最后也不会去做,这就是姑息纵容。长此以往,公司的利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败。

一个公司的目标或者一个计划的最终偏离,往往是由于实施过程中的一些细节实施不到位而造成的。老板们有很多好点子,好计划,大计划。为什么最后没有带来明显的效果?比如年初公司订的仓库报表和成本核算,开会的时候说了一遍又一遍,还是没有结果。为什么?这是因为法令不合理,执行力度不够。这是近年来国内企业非常重视“执行力”的一个重要原因。执行力从何而来?过程控制是关键!

完整的过程控制分为以下四个方面:

1)工作报告

相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,汇报进展情况。领导也花时间积极了解进度状况,给予工作指导。

2)例会

例会可以了解各部门的配合,提出建议,互相沟通。公司的例会太少,尤其是垂直沟通太少。员工不了解老板的工作计划和对自己工作的看法,老板不了解员工的想法和需求。

3)定期检查

计划或方案实施一段时间后,公司定期检查其实施情况,是否偏离计划,是否需要调整,并安排下一段时间的工作任务。

4)公平激励

构建和谐的团队,调动员工的积极性和主动性,需要一个公平的激励机制。否则员工之间会产生矛盾,工作不协调,没有上班热情。就我个人的看法,我觉得销售部的工资偏低。大环境对比行业内各阀门厂销售人员待遇,小环境对比公司各部门待遇。

销售部的员工虽然都很敬业,但其实每个人心里都有一些看法。如果公司认为销售部门是一个重要的部门,认可其员工的努力,希望留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议相应调整工资。毕竟一个员工的损失太大了。

另一个方面是公司管理架构和用工。由于公司自身结构的特殊性,人事管理容易出现越级管理、多头管理和过度管理。超越管理容 ……此处隐藏23735个字……本部事迹的负面因素

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B、在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的xx市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结

(一)本部团队建设事迹

1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员

目前,本部有售楼人员:xxx等五人。其中20xx年年度目标达x万以上的优秀售楼人员有2人xxx。

2、本部销使从无到有

目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作能动性加强

具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。

(二)团队建设总结

1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇凑集体聪慧,充分调动本金。20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。

3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。

销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及建议

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制峰达到了x人。而我们平均每月x万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1—5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有:

(1)xx街11—22号小户型:x套,平均每套x多平方米,x多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。

(2)公司x层主楼住宅:x套,平均每套x多平方米,x多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面:1套,x平方米,x多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到x多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。

(4)x园复式楼:x套,平均每套x多平方米,x多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过,20xx年进行销售,则需加快改革进度。

以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。

谢谢大家!

此致

敬礼!

述职人:xxx

  20xx年x月x日

销售经理述职报告15

xx月份对于汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售xx月份工作总结如下:

1、目标:经过月初分析总结,锁定x森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾。

2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户,20xx年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的x汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,20xxx20xx年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的x展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。

3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让x在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解,喜欢xx,购买拥有!

20xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

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